Le prospect prend votre vitrine pour un devis : expliquer la prochaine étape
Une réalisation montre votre savoir-faire ; elle ne décrit pas encore la prestation du prospect. Reprenez son besoin et les différences avec l’exemple avant de présenter la prochaine étape.
Expliquer la portée de l’exemple
Nommez les travaux montrés et leur contexte. Indiquez ce que vous devez connaître du nouveau projet : lieu, état existant et résultat recherché. Une photo semblable ne confirme pas que les fournitures ou les interventions seront identiques.
Proposer un premier échange utile
La vitrine Easy Chantier présente vos prestations, votre zone et vos réalisations publiées. Utilisez-la comme point de départ de la discussion. Demandez au prospect deux ou trois informations qui permettent de comprendre sa demande actuelle.
Expliquez ensuite le prochain échange prévu : préciser le besoin ou examiner le lieu. Évitez de présenter une légende de portfolio comme un document préparé pour ce client.
Un meuble vu dans le portfolio
Cas fictif. Une prospecte choisit une bibliothèque photographiée sur la vitrine de Marius et pense pouvoir commander la même immédiatement. Marius lui demande l’emplacement, les usages et les dimensions disponibles. L’image sert à expliquer une préférence, pas à confirmer la nouvelle prestation.
BrocoBatLe conseil de BrokoBot. Demandez ce qui plaît dans la réalisation : l’agencement, la matière ou l’effet d’ensemble peuvent conduire à des projets différents.
Avant de poursuivre
Présenter votre activité dans Easy Chantier
Sources et vérifications
- Échanges et suivi client dans Easy Chantier · Easy Chantier
Présentation de vos métiers, prestations et zone d’intervention
Consulté le 2026-10-09