Négocier les achats : commencer par l’économie en euros accessible
Commencez par l’achat qui offre le plus d’économie nette accessible sur la période. Une petite réduction sur un gros volume peut valoir davantage qu’un pourcentage spectaculaire sur quelques pièces.
Calculer le gain sur votre volume réel
Pour chaque achat, retenez une quantité prévisible et un prix comparable. Calculez la réduction en euros sur cette quantité, puis retirez les frais supplémentaires nécessaires pour l’obtenir : changement de référence, adaptation ou livraison propre à l’accord.
Vérifiez qualité, disponibilité et conditions avant de classer les pistes. Un gain qui impose une fourniture inadaptée ne constitue pas une économie utile. Gardez aussi le temps de négociation proportionné au gain accessible.
BrocoBat5 % peuvent rapporter plus que 10 %
Piste fictive A : cinq pièces à 100 €, réduction de 10 %, soit 50 € bruts. Des frais de changement de 20 € ramènent le gain à 30 €.
Piste B : 400 pièces à 4 €, réduction de 5 %, soit 80 € sans frais de changement. B offre 50 € de gain net de plus. Les volumes sont prévus sur la même période et les fournitures supposées équivalentes.
Dans quelle situation ?
Pour des réductions encore négociables sur des besoins identifiés.
Le point à vérifier
Un gain accessible reste une hypothèse tant que les conditions ne sont pas confirmées.
Votre prochaine action
Piloter votre activité avec Easy Chantier
Dans Easy Chantier, préparez votre chiffrage avec le prix confirmé, puis gardez les pistes de négociation séparées des économies déjà acquises.
Sources et vérifications
- Mesurer les consommations · ADEME
Mesures pour cibler les économies.
Consulté le 2026-10-09