Comment présenter des options et des variantes dans un devis ?
Une option ajoute une prestation ; une variante remplace une solution par une autre. Présentez ces choix à part pour que le client comprenne ce qu’il retient et le total correspondant.
1. Poser une offre de base lisible
Présentez d’abord les travaux qui forment l’offre de base, avec leurs fournitures et leur total. Le client doit pouvoir comprendre cette proposition sans devoir sélectionner des cases au milieu des lignes.
Dans ce guide, l’option O1 ajoute une prestation ; la variante V1 remplace une solution. Écrivez cette différence sur le devis.
2. Présenter une option additive
Exemple fictif, montants HT : les chiffres servent à expliquer le calcul. La base porte sur les prestations décrites pour deux portes intérieures, pour 800 € HT. O1 ajoute une fourniture et une pose de butées définies, pour 60 € HT.
Base seule
Prestations de base : 800 € HT.
O1 n’est pas comprise dans ce montant.
Base avec O1
Base 800 € + option O1 60 € = 860 € HT.
Le descriptif précise les deux butées concernées et les opérations incluses.
Une option non retenue ne doit pas rester dans le total final. Faites apparaître le choix du client et conservez une version dont les lignes correspondent au montant accepté.
3. Présenter une variante de remplacement
Supposons maintenant que la base comprend un ensemble de poignées à 100 € HT. La variante V1 le remplace par un autre ensemble décrit, à 160 € HT ; elle ne s’ajoute pas aux poignées initiales.
Base avec V1
Base 800 € − ensemble initial 100 € + ensemble V1 160 € = 860 € HT.
L’écart est de 60 € HT, mais le poste de remplacement vaut bien 160 € HT.
Si O1 et V1 sont tous deux retenus, le total devient 800 + 60 + 60 = 920 € HT. Le devis montre les butées ajoutées et les poignées remplacées. Les poignées initiales restent retirées du calcul.
Ces extraits ne sont pas des devis complets. Ajoutez le traitement de TVA et les totaux TTC appropriés, sans attribuer un taux au chantier à partir de cet exemple.
4. Faire ressortir ce qui change
- Option : nom, prestation ajoutée et prix.
- Variante : solution initiale, solution proposée et effet sur le total.
- Choix retenu : références des options ou variantes acceptées.
- Version : document et date permettant de retrouver la décision.
Évitez « variante + 160 € » lorsque ce montant désigne la fourniture complète de remplacement. Si vous affichez seulement l’écart de prix, nommez-le comme tel et expliquez le poste retiré.
La fiche DGCCRF rappelle le rôle du périmètre convenu. Si le devis est déjà accepté, présentez une modification distincte avant d’exécuter les travaux supplémentaires.
5. Relire une version sans hésitation
Demandez-vous si un lecteur peut retrouver le choix et refaire le total sans vous appeler. Les solutions non retenues peuvent rester visibles pour information, à condition de les distinguer clairement du montant à payer.
Relisez les délais et les fournitures correspondant au choix retenu.
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Le choix et son total sont-ils explicites ?
Questions fréquentes
Puis-je laisser toutes les options dans le total ?
Le total doit correspondre à la solution retenue. Distinguez une présentation de plusieurs choix du document qui matérialise l’accord sur les prestations.
Une variante est-elle un supplément ?
Dans ce guide, elle remplace une solution initiale. Son effet sur le total dépend du prix retiré et du prix ajouté ; écrivez les deux pour éviter le double compte.
Pour poursuivre
Sources et vérifications
- Devis obligatoire : activités concernées · Entreprendre Service Public — DILA
Détail des prestations et prix proposés.
Consulté le 2026-10-08 - Devis · DGCCRF — Ministère de l’Économie
Cadre de l’offre acceptée.
Consulté le 2026-10-08 · Publication de la source : 2023-01-20