Contacts payants : comparer ce que les missions gagnées laissent réellement
Comparez ce que les missions gagnées laissent après leurs dépenses, le prix des contacts et l’effort commercial propre au canal. Le canal qui fournit le plus de contacts ne laisse pas nécessairement le meilleur montant.
Retenir la même période de comparaison
Comptez les contacts recevables, les missions effectivement gagnées et les coûts liés à leur réalisation. Ne valorisez pas une demande non signée comme une vente. Gardez les annulations et remboursements dans la même lecture.
Ajoutez les coûts propres à l’acquisition et à son traitement. Si vous valorisez du temps commercial déjà rémunéré, présentez sa base de gestion séparément : elle ne prouve pas qu’une dépense salariale disparaîtra en changeant de canal.
BrocoBatMoins de contacts, davantage de montant restant
Sur une période fictive, A apporte 30 contacts et cinq missions laissant chacune 150 €. Ses contacts coûtent 200 € et son effort commercial valorisé 300 € : résultat 750 − 500 = 250 €.
B apporte 20 contacts et quatre missions laissant 175 € chacune, avec 250 € de contacts et 100 € d’effort valorisé : 700 − 350 = 350 €. B laisse ici 100 € de plus. Les bases sont identiques entre canaux.
Dans quelle situation ?
Pour des canaux dont les coûts et les ventes gagnées sont identifiables.
Le point à vérifier
Le résultat observé ne garantit ni les prochains contacts ni les prochaines ventes.
Votre prochaine action
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Préparez et suivez vos propositions dans Easy Chantier ; la comparaison des canaux reste fondée sur vos données commerciales vérifiées.
Sources et vérifications
- Suivi de gestion · Bpifrance Création
Comparer résultats et objectifs.
Consulté le 2026-10-09